살아가는 방법 중에 유용한 것이 많지만, 그 중 가장 추천할 만한 것은 "남이 무슨 생각을 하고 있고 그 사람이 원하는 것은 무엇일까"를 아는 것이다. 무슨 얘기인고 하니 모든 사람은 자기가 원하는 방향으로 세상이 돌아가기를 바라며 여기서 원하는 방향이란 그 사람에게 이익이 되는 방향이라고 바꿔 말할 수 있다.
쉬운 얘길 복잡하게 얘기해서 죄송하지만, 살면서 우리가 심심찮게 상대하는 곳이 있는데, 복덩방 (부동산업자가 더 좋은 표현이지만 복덩방이 구수해서) 과 헤드헌터이다. 두 직종의 공통점은 양방 간의 거래를 주선하는 것이다. 복덩방은 집을 살 경우 나와 매도자, 내가 전세를 놓을 경우 나와 세입자를 연결시켜주고 수수료를 받는다. 헤드헌터는 어떤가? 나와 어떤 회사를 연결 (내가 거기에 취직을 하는 것) 해 주고 그 회사로부터 내 연봉의 약 10 ~ 20 퍼센트를 챙긴다. 여기까지는 누구나 아는 사실인데, 앞서 내가 언급한 '사람은 누구나 자기에게 이익이 되는 행동만 한다'는 명제를 떠올리면 복덩방과 헤드헌터를 대할 때 어떤 자세로 해야하는 지를 쉽게 알 수 있다.
복덕방의 사업모델은 거래를 성사시키고 수수료를 먹는 것이기때문에, 찾아온 손님에게 유일한 관심사는 저 사람이 과연 거래를 할 것인가 아닌가이지, 저 사람이 (구매자라면) 싼 값에 물건을 사서 나중에 비싸게 팔 수 있도록 하거나, 그 사람이 (매도자라면) 비싼 가격에 팔아서 많은 이익을 보게하는 것은 얘기를 할 때 포장을 했을 뿐 실제 관심사는 다르다. 그래서, 복덕방에 가서 이 아파트 지금 사면 싼 건가요? 혹은 이 거 나중에 오를까요? 이런 질문은 모두 우문이다.
헤드헌터는 어떤가? 멀쩡한 사람 괜히 직장 옮기도록 부추겨서 옮기게 하고 그 수수료를 먹는 것이다. 사람을 구하는 회사 입장에서는 자체적으로 구하기 힘들 경우 돈이 들더라도 헤드헌터를 통해서 사람을 구하는 것이 나쁜지 않은 일이다. 그런데, 때로는 그 사람과 그 회사가 잘 맞지 않음에도 불구하고 거래를 성사시켜 버리는 경우가 많다. 자기들이 커리어 컨설턴트인냥 얘길하지만 사실은 내 커리어 개발에 큰 관심은 없다. 복덩방과 마찬가지 이다. 그저 거래를 그것도 비싼 연봉을 받는 사람 거래를 성사시키면 그만이다.
그럼 우리가 가져야할 자세는 무엇일까? 부동산의 경우 스스로 공부를 많이 하라 그리고 구매 혹은 매도를 거의 결정했을 때 마지막 단계에서 부동산을 이용하면 된다. 전략적으로 매도자를 가장하거나 매입자를 가장해서 복덕방에 찾아가서 정보를 획득하는 것은 좋은 방법이다. 헤드헌터와의 만남도 마찬가지이다. 내 스스로 커리어 분석과 향후 방향을 고민하고 거의 결정한 뒤에 헤드헌터에게 주문을 하라. 헤드헌터에게 지금 옮기는 게 좋을까요? 지금 직장을 계속 다녀야하나요? 이런 질문은 정말 말도 안되는 것임을 잊지 마라. 차라리 선배나 동료에게 묻는 편이 훨씬 적절한 답을 얻을 것이다.
- 엉클마크 생각
쉬운 얘길 복잡하게 얘기해서 죄송하지만, 살면서 우리가 심심찮게 상대하는 곳이 있는데, 복덩방 (부동산업자가 더 좋은 표현이지만 복덩방이 구수해서) 과 헤드헌터이다. 두 직종의 공통점은 양방 간의 거래를 주선하는 것이다. 복덩방은 집을 살 경우 나와 매도자, 내가 전세를 놓을 경우 나와 세입자를 연결시켜주고 수수료를 받는다. 헤드헌터는 어떤가? 나와 어떤 회사를 연결 (내가 거기에 취직을 하는 것) 해 주고 그 회사로부터 내 연봉의 약 10 ~ 20 퍼센트를 챙긴다. 여기까지는 누구나 아는 사실인데, 앞서 내가 언급한 '사람은 누구나 자기에게 이익이 되는 행동만 한다'는 명제를 떠올리면 복덩방과 헤드헌터를 대할 때 어떤 자세로 해야하는 지를 쉽게 알 수 있다.
복덕방의 사업모델은 거래를 성사시키고 수수료를 먹는 것이기때문에, 찾아온 손님에게 유일한 관심사는 저 사람이 과연 거래를 할 것인가 아닌가이지, 저 사람이 (구매자라면) 싼 값에 물건을 사서 나중에 비싸게 팔 수 있도록 하거나, 그 사람이 (매도자라면) 비싼 가격에 팔아서 많은 이익을 보게하는 것은 얘기를 할 때 포장을 했을 뿐 실제 관심사는 다르다. 그래서, 복덕방에 가서 이 아파트 지금 사면 싼 건가요? 혹은 이 거 나중에 오를까요? 이런 질문은 모두 우문이다.
헤드헌터는 어떤가? 멀쩡한 사람 괜히 직장 옮기도록 부추겨서 옮기게 하고 그 수수료를 먹는 것이다. 사람을 구하는 회사 입장에서는 자체적으로 구하기 힘들 경우 돈이 들더라도 헤드헌터를 통해서 사람을 구하는 것이 나쁜지 않은 일이다. 그런데, 때로는 그 사람과 그 회사가 잘 맞지 않음에도 불구하고 거래를 성사시켜 버리는 경우가 많다. 자기들이 커리어 컨설턴트인냥 얘길하지만 사실은 내 커리어 개발에 큰 관심은 없다. 복덩방과 마찬가지 이다. 그저 거래를 그것도 비싼 연봉을 받는 사람 거래를 성사시키면 그만이다.
그럼 우리가 가져야할 자세는 무엇일까? 부동산의 경우 스스로 공부를 많이 하라 그리고 구매 혹은 매도를 거의 결정했을 때 마지막 단계에서 부동산을 이용하면 된다. 전략적으로 매도자를 가장하거나 매입자를 가장해서 복덕방에 찾아가서 정보를 획득하는 것은 좋은 방법이다. 헤드헌터와의 만남도 마찬가지이다. 내 스스로 커리어 분석과 향후 방향을 고민하고 거의 결정한 뒤에 헤드헌터에게 주문을 하라. 헤드헌터에게 지금 옮기는 게 좋을까요? 지금 직장을 계속 다녀야하나요? 이런 질문은 정말 말도 안되는 것임을 잊지 마라. 차라리 선배나 동료에게 묻는 편이 훨씬 적절한 답을 얻을 것이다.
- 엉클마크 생각
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